他山之石，可以攻玉。 

现将农业部遴选推介的首批100个全国农村创业创新优秀带头典型案例分批呈现给关心支持农村双创的各界人士，望有激励、启发之功，有营造环境之能。希冀转发，共同推动乡村振兴！ 

农业部农村创业创新办公室 

农业部农村社会事业发展中心

创业名片:

裴仲林， 男，1967年3月出生，高中学历，中国共产党员。

现任天水红果园农业开发有限公司董事长，天水仲林果品有限公司总经理，天水市秦州区藉林果品农民专业合作社理事长，天水市秦州区农业产业化龙头企业协会会长。曾荣获“全国农村创业创新优秀带头人”、“全国科协系统先进工作者”；“甘肃省科协系统先进工作者”、“甘肃省劳动模范”等荣誉。

创业感言:

“立足实际艰苦创业，开拓创新坚持不懈；做强做大花牛苹果，品牌营销走向世界；共同致富持续发展，体面生活共奔小康”，这是我坚守的理想信念和定能实现的人生目标。

创业故事:

立足苹果老产区   艰苦创业寻出路

    天水市秦州区藉口镇是花牛苹果的老产区，1927年开始种植，生产的苹果深受广大消费者的喜爱，解放初期就远销香港、英国、美国等国家，当时中国天水“花牛”苹果夺得了“世界王牌”称号。1974年国家外贸部、林业部正式确定天水为六大苹果外销产地之一。“花牛”凭借独特的地理优势和艰苦奋斗造就了一个知名品牌。

    然而，面对全国苹果生产的快速发展，我们天水所生产的“老品种花牛苹果”由于品质下降，从1993年开始市场逐渐萎缩，果品价格出现了急剧下滑，果农收入逐年下降，一度出现了大量滞销的状况，连“土豆”的价格都不如，甚至好多人都挖了果树改种庄稼。1994年后半年，在一片质疑当中,我自费带领四十铺村10余名果农组成“果品出路考察团”，对山东、山西、陕西等地苹果重点产区的果品生产进行了考察学习，发现了我们的问题所在：主要是“多年繁育品种退化、粗放种植技术落后、果品种类传统单一”。

    回来以后我和村民认真研究决定，下大力气更新换代淘汰苹果老品种，同时采取多种果品种植，从天水市果树研究所引进花牛苹果、早酥梨、大樱桃、蜜桃和富士苹果等新品种，再次组织部分村民远赴山东、陕西等地学习苹果及多种生产种植先进管理技术，聘请果树研究所专业技术人员对村民进行技术培训，引导村民提振信心、转变观念和面向未来，经过七八年扎扎实实地进行品种更新和精细化管理，到1999年本村种植户已基本上淘汰了老旧花牛苹果品种，更新为3—5代元帅系花牛苹果品种，并进行多种果品的引种试产，种植技术和果园管理也得到了很大改善，所产出的花牛苹果新品种得到了国内消费者的再次认同和喜爱，各种果品价格也都大幅度提高，出现了供不应求的良好形势。

    在此基础上，为了提高果品产后质量的分级分类，缓解果品集中上市带来的扎堆压价压力，提高果品的附加值和利润率，2006年我率先成立了自己的公司，名为天水仲林果品有限公司，修建了储存4300吨的果品冷库两座，对优选果品进行保鲜入库，设计制作产品包装，适时上市供应市场，从种植户走向集约种植、技术培训、收储保鲜、营销推广和代购代销一条龙服务。

    在我公司辐射带动下，这些年周边几个乡镇、村社也纷纷效仿，示范带动作用显著，全区果品产业形成了“企业+基地+农户+市场”的发展格局。

理想信念不动摇   帮带乡亲奔小康

作为一个土生土长的农民，我始终不忘吃苦耐劳、兢兢业业和踏踏实实的农民务实本色。作为一名共产党员和创业带头人，我始终不忘帮助自己成长的乡里乡亲。对于村民和合作社成员，无论谁家有困难，我都会积极主动地予以帮助，来解决村民遇到的实际困难。在自己的企业里优先招聘本村的闲置村民和家庭困难户，并给予无偿技术培训，优先上岗，对于家庭困难的企业职工时常给予经济和物质补贴，使职工安心工作，为企业尽职尽责，为家庭创收节支，帮助村民扶贫致富，始终以共产党员的先锋模范标准来做人做事。

心系贫困山区人   利益联动集约化

    随着藉口镇和周边乡镇川道区域果品发展的普及化，我响应政府号召，开辟新的创业带动，在藉口镇南部山区贫困村及汪川镇大吕村流转土地5100余亩，聘请专家指导建设植果园，辐射带动该片区2300多农户参与。

    目前，部分果树已开始挂果，直接受益人口1.2万多人。该基地按照“合作社+基地+农户+市场”的发展模式，以“合作社”为龙头，以“基地”为依托，以“农户”为基础，由合作社和农户签订生产协议，双方之间主体独立，自愿合作，利益联动，共同发展。

    合作社无偿提供优选苗木、化肥、地膜、农药等，免费进行技术培训，指导农户自己管理果园，果品成熟后，由合作社按不低于市场的价格统一收购，形成“产供销一条龙”的产业化集约化发展模式，为当地贫困农户脱贫致富奔小康开辟了一条新路子。

发挥品牌新优势   走向世界拓市场

    天水“花牛苹果”品牌经过几十年的精心打造，已具备明显的品牌优势、基地优势和市场优势，多次获得国内外 “金奖”、“中华名果”、“全国优质农产品”、“北京奥运推荐果品一等奖”、“中国苹果著名品牌”等，被许多中外专家和营销商认为可与美国蛇果、日本富士齐名的世界三大著名苹果品牌，也是国内唯独可与美国蛇果相抗衡的品牌。

    随着国内外果品产业的发展，市场竞争也日趋激烈，我开始践行“稳定国内市场、拓宽海外市场”的新的发展思路：

首先，与国内主要目标销售城市和市场建立了长期稳定的供货机制，并不断以提高果品品质，推广绿色食品认证和有机无公害产品，加强果品质量追溯制度以及建立健全果品安全体系等办法为保障，着力打造花牛苹果和其他果品的品牌效应，提高市场占有率来稳定国内市场。其次，赴东南亚部分国家，与国外苹果客商搭建和拓展销售渠道，通过有资质的国内果品销售企业间接地出口到国外市场，目前已与10多家国外企业建立了长期合作关系。

通过拓展销售市场，使合作社各企业有了更加广阔的发展空间，截止2016年底，仅我的仲林果业公司企业年销售各类果品10000多吨，销售收入6100多万元，成为藉口镇及周边的果品龙头企业。

创业心得:

    我之所以取得了一点成绩，归纳总结为：

一、贫穷不可怕，努力改变它。穷也许是一种努力的动力，要摆脱目前的状况，只有不断努力奋进，才有可能改变现在的贫穷面貌。

二、自己富不算富、大家富才算富。通过自己的努力，带动村里人共同富裕，实现自己回报家乡人的愿望，才算合格的企业家。

三、未雨绸缪、立足长远。要想企业发展，必须要有长远眼光，急功近利不可能将企业做大做强。

四、做一个诚实守信的企业家。在企业经营过程中，只有诚信经营才会有广阔的发展空间，才会得到别人的尊敬和帮助。

五、戒骄戒躁，努力拼搏。虽然有很多荣誉，但那都是过去的，忘记昨天、放眼未来、努力拼搏，才会有更加辉煌的明天。

创业评析:

“市场的无情恰恰是一种激励”，“花牛”苹果从曾经的“世界王牌”到后来的价低于土豆，裴仲林深深地被这种情景刺激着，激发了创新发展的决心和勇气。“穷则思变，研究市场，重塑‘花牛’”,他立足于苹果老品牌生产区，经过实地考察，发现问题所在，通过与科研院所合作，引进新品种，在苹果生产过程中进行科学管理，使“花牛”苹果的品质得到了很大提升，又回到了一流品质的行列，实现了“花牛”再生，重新确立了“花牛”苹果的市场地位和价值，使其成为一个区域公用品牌。“进军海外，做强品牌”，积极拓展海外市场，以品质求发展，实现“中国苹果”的梦想。