创业名片：

陈鹏，男，1978年08月出生，本科学历，河南省百乐软件有限公司CEO、法人代表，浉河区工商联副主席。

创业感言：

互联网创新的细分市场里有大量的机会，只有在“小城市”才能抓的住。

创业故事：

陈鹏是土生土长的信阳人，祖籍是浙江宁波。他大学毕业后找了一份工作，但觉得与自己的专业不对口，便放弃了优越的工作，酷爱计算机的他投身到了“互联网＋”的世界。“因为爷爷喜欢喝信阳毛尖，加上我又是学计算机专业的，有多年 ERP从业经验，所以就有了河南省百乐软件有限公司，有了‘互联网+信阳毛尖’的毛尖茶网。”陈鹏这样告诉大家。

2014年初，陈鹏带着他的团队深入到信阳所有茶产业地区开展调查研究。研究中发现，茶场按照自己的标准和价格，与茶农讨价还价采购“青叶”，于是就形成了“青叶交易市场”；茶场产出的产品叫“毛茶”，在茶叶经销环节，茶叶批发商采购茶场“毛茶”，也不知道之前的任何信息，只能通过自己的标准来判断产品的质量和价格，于是就有了“散茶交易市场”。许多高品质信阳毛尖被无情地“挤”出了市场，从而形成了“次品市场”。正是因为‘次品市场’的形成，给成千上万的茶农带来了很大损失。在茶叶市场上，只有少数茶农靠‘自产自销’，才能把高端信阳毛尖销售到消费者手中。于是陈鹏的‘毛尖茶网’就承担有这样一部分责任。

信息对称＋撮合交易，让茶农真正走进市场

随着村村通道路和4G网络的基础建设，让互联网平台的运营成为可能。根据自己的计算机专业，加上队伍的支持，陈鹏建成了一套系统的“交易平台及结算体系”，并在茶产业区乡镇设立了“毛尖茶网服务站”。其宗旨就是专门服务茶农，帮助他们开网店、卖茶，专门设计制作了一个直达茶农网店的二维码牌子，还根据茶农产品有选择地制作了一批二维码印章。有了这两种二维码，茶农与客户就可以轻松完成交易。

茶农可以在产品包装或塑料袋上粘贴含有产品销售链接的二维码标贴，形成网店回头客；消费者可以通过扫描二维码，直接拨打茶农电话进行商品议价，议价达成后可以自行修改产品价格并付款。不懂网络没关系，打打电话做生意。这一切，都不需要茶农操作互联网，只要茶农订单形成后，茶农送商品到达服务站委托发货，即可完成交易。陈鹏他们与中国电信合作，研发了用电话按键抢单的一对多撮合交易模式，通过后台发布订单，茶农通过接听电话得知商机信息，并且通过手机按钮抢单。

除了帮茶农完成迅速、便捷的交易，他们还在解决茶农资金问题上下功夫。许多茶农由于资金短缺，加上信贷“误区”困扰。茶农虽有销路，但苦于“无门”而望“财”兴叹。毛尖茶网建立了茶农资金管理模块，当产、供、销一体化的结算体系形成后，订单会成为银行贷款的有力证据，茶农直接通过银行就能快速弥补资金不足的“短板”，从而解决了整个产业链中茶农因资金不足而不能完成交易的问题。

新工具+多样化功能，为茶产业带来美好前景

“毛尖茶网”是用三个已经在城市验证过的商业模式组合运营，承接起茶产业一二三产不同的协作场景，所以是茶产区茶人们新的协作工具。扫描二维码后关注毛尖茶网，便收到回复：为信阳茶产业而生，此网为实名制买卖平台，采购双方需要公开姓名和联系电话。轻点商城入口，只见主页面上有品好茶、尝美食、订酒店、找休闲等链接，下方有商品分类、购物车、个人中心等链接。

点开商品分类，全市各产茶区都名列在内，再点开任一村庄名，茶农名字、产品图片、能够直接拨打的联系方式、链接有导航的家庭地址等等信息一目了然。除此之外，还有一些农家饭庄、休闲山庄的信息，客户只要轻点手机屏，就能轻松完成订单。

“毛尖茶网”还适时发布一些诸如“毛尖采摘指数”“青叶价格指数”“春茶价格行情”等详细数值情况，还有“喝茶的最佳时间”“四季茶饮有什么讲究”等专业茶文化、茶礼仪知识，以及对青叶散茶撮合平台的全面解读。然而记者了解到，这种微信平台只是毛尖茶网其中的一个板块。

目前毛尖茶网平台系统已经历三次升级(1.0移动电商、2.0撮合交易、3.0乡村旅游)，设立在乡镇的服务站已经具备电商开办、包装物流、知识培训、银行存取款、保险代办、视频直播等功能。截至2016年底“毛尖茶网”已经成功加盟农户10532户，其中开设电商2243户，在各乡镇/村举办大大小小电商培训班232场，覆盖信阳茶产区15万人口。

有了这些平台，茶产业的分工也会更细、更专业，处在一产的农民会与二产中的加工厂以及茶商茶企形成共生关系，茶农会对农产品质量更加关注，茶叶加工会出现更多名人，更多技法。茶企会拥有更好的品牌。最终茶产业会因对人类健康的贡献，成为人类饮品行业中最大的赢家。而陈鹏也会为了这一理想努力前行。

创业心得：

创业本身就是一场探险旅行，出发前你怀揣着对目的地的美好向往孤身一人踏上旅途，途中偶遇一群共同目的地的伙伴，然后一群人说说笑笑打打闹闹，看着沿途的风景克服种种困难到达目的地。也许终点一片阴霾与梦想云泥之别，可这些都已经不是重点。

创业评析：

    陈鹏是一位优秀的农业互联网创业人，计算机专业加上“爷爷的偏好”，使他将专业和消费偏好有机结合。以问题为导向，建立互联网平台，解决买卖双方的信息不对称问题，通过信息透明，诠释茶叶品质，确保茶农真正获得利益。同时，毛尖茶网平台系统的升级，实现了一二三产的融合，将毛尖茶生产、销售和消费有机链接起来，不仅促进了茶生产经营的专业化分工，在一定程度上也建立了共生机制。“互联网+”是供给侧改革的内容之一，陈鹏团队创新出一套互联网交易平台，服务茶农，帮助茶农完成交易，普惠万名茶农，符合信息时代发展的基本诉求。