从天之骄子到草根商者的蜕变

创业名片：

    李朝木，男，1973年11月出生，大学学历，中共党员。现任宣城木子禽业专业合作社社长、合作社党支部书记、宣州区政协委员、宣州区党代表、宣城市党代表、宣州区鸡业协会秘书长、宣城市禽业协会理事、宣州区工商副主席、安徽省饲料工业协会理事。先后被评为：宣城市宣州区农民致富带头人、宣城市宣州区农民创业带头人、宣州区优秀共产党员、宣城市2013年度十大经济人物、2016年宣城市劳动模范。

创业感言：

    心系社员发展，专注食者健康

创业故事：

自主创业　带领农民走上致富路

李朝木原籍宣州区古泉镇富山村，是村里的第一个大学生，1994年考入安徽农业大学食品科学与工程专业，1996年毕业，在杨柳镇的一家企业任职农业技术员。在工作中，李朝木发现当地家禽养殖业发展相对落后，主要因为农民是技术弱势群体，对养殖技术服务有着很强的依赖性。2010年，李朝木毅然辞职，成立宣城木子禽业专业合作社，为广大农民提供系统的专业技术服务。经过10年的不懈努力，李朝木使自己真正成为了一名成功经营一条龙专业合作社得道商者。如今的木子禽业已跃居华东地区最大的肉鸡养殖专业合作社，成为安徽省大学生自主创业、领办创办农民专业合作社试点单位。

    宣城木子禽业专业合作社成立之初社员不足200户，年出栏优质商品肉鸡不到800万羽。目前，合作社已发展社员940户，遍布杨柳等12个乡镇，并延伸到泾县等周边地区。产品远销江苏、浙江、上海、江西、河南等地，2016年出栏优质商品肉鸡1850万羽，年产优质饲料8万吨，总营业额5亿元，其中合作社2.6亿元、饲料厂2.4亿元，社员总利润2534万元，其中一次返利2139万元、二次返利395万元，带动2000多户农民发家致富，解决社会劳动力4000多人，创造社会效益7000多万元，成员收入高于当地同行非成员户30%。

心系社员　专注合作社发展

诚信为本，服务社员促增收。合作社以社员利益最大化为宗旨，始终坚持“诚信为本，让利与民”的办社路子，自身保持微利，关键让社员有适当的利润。我们尤其重视服务工作，注重搞好全方位技术服务，并已形成了完善的合作机制和规范的管理流程，实行“五统一”，即: 统一采购、统一供应、统一技术服务、统一品牌销售、统一效益分配，以批量规模优势获得收益。除此之外，李朝木还十分重视对社员培训，经常邀请农业专家为社员授课，加强他们的专业技能。这一机制真正实现资源共享，提高了合作社的凝聚力。

用心服务，着力破解三大难题。合作社“用心”帮助广大社员解决了最担心的技术、市场、资金三大难题。首先，技术服务问题。一方面，合作社成立了专业的服务团队，包括专业的防疫队伍等，为社员的养殖事业保驾护航。另一方面，合作社聘请了17名专业技术人员，平均每名技术人员定向服务40～60 户社员，定期上门服务，实行保姆式技术支持。从而形成统一管理、统一技术操作流程、统一质量标准，真正做到科学控制产品质量。其次，市场销售问题。合作社对社员所养殖的肉鸡实行保底回收，做到真正的产销一条龙，合作社组建了由社长带队的10人成鸡销售团队，让社员实现了无市场养殖风险，全年有钱赚。第三，资金问题。合作社采取资金集合互助方式，帮助更多的社员共同致富。合作社的社员以农户为主，投资建设鸡舍后，基本没有运转资金，合作社帮助承担70%以上的生产资金。合作社保证在成鸡销售后7个工作日内结算并兑现社员的养殖利润，这样既对社员做到绝对诚信，又通过资金的统一调度为社员提供了资金保障。

创新模式，坚持合作化道路。经探索，“社员+合作社+市场”的运行模式确实比较符合农村的实际，一是资金共享，投资成本不高。平均每户投资10 万～15万元，适合于在外务工，有一定资金积累，愿意回乡自主创业的新型农民。二是农民常年不用外出，在搞好养殖的同时，可以兼顾农业生产，并可以照顾家庭，做到了老有所养、幼有所教。三是由合作社提供统一技术服务，统一技术培训，采取保姆式服务和科学的管理模式。这些让农民加入合作社的热情高涨，去年高峰期1个月内入社农民达到20多户。

 “小集体、大担当”同舟共济勇渡难关

2013年的禽流感疫情，给家禽养殖行业带来了前所未有的灾难，在李朝木的带领下，宣城木子禽业专业合作社充分发挥了“小集体、大担当”同舟共济勇渡难关的精神，全员行动，积极应对禽流感疫情。为了保证社员利益不受损失，稳定社员情绪，李朝木对于社员的合同鸡一律按照合同价格进行回收，尽管当时的市场平均价格还不到合同价格的50%，疫情让合作社不可避免的损失了近2000万元。

在木子禽业专业合作社的不断发展壮大中，李朝木也得到了越来越多的养殖户的信赖和爱戴。自合作社的经营步入正轨以来，基本上都是养殖户慕名而来，社员很多是上有老下有小，出去打工不太方便，于是跟他们合作，既解决了自我创业缺少技术和销售的难题，有能够解决照顾老人和孩子的问题。

就是这样，李朝木用自己的一技之长，用自己的科学知识，在基层、在一线十几年如一日的开展技术服务工作，带领农民自我创业、科技致富，赢得了当地政府和广大人民群众的广泛赞誉。

创业心得:

“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”，是坚持的力量支撑着我走到了今天，是坚持让我不断的超越困难，是坚持让我不断的挑战自我，也是坚持让我执着的永不放弃，在坚持中不断总结，在坚持中不断提升。“沧海横流方显英雄本色，大浪淘沙始见金”。思路决定出路，胸怀决定格局。

创业评析：

思路决定出路，胸怀决定格局。这是李朝木最深刻的创业心得，也是他成功的秘诀。凭借着他掌握的专业技能和善经营的头脑，将分散的资源统一起来,形成一个良好的团队，为广大农民提供系统的专业技术服务。他胸怀大计，诚信服务，勇于担责，铸成了他事业的成功。创业者与追随者利益悠关，共损共荣。所以，创业者成功的秘诀之一就是要与同谋者同呼吸共患难。