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云南:打造高原品牌 对接全国市场 促进产品流通

日期: 2015-03-11 09:51 作者: 来源:云南省农业厅 【字体: 打印本页

  2014年,注定是云南诸多农企惊喜的一年。

  为生产者、销售者和消费者之间搭建广阔的洽谈合作平台,拓展云南高原特色农产品销售渠道、宣传推介农产品品牌。2014年,中国农产品市场协会与云南省农业厅先后在昆明、昭通、西安、深圳等地举办云南高原特色农产品产销对接会。

  数亿元农产品订单喜讯从产销对接会上不断传来,云南正以全方位、多层次的农产品产销对接和特色农产品品牌推介活动“占领”全国大市场。

宣传提升了云南特色农产品品牌形象

  从西部城市到东部沿海发达地区,云南高原特色农产品产销对接会无疑是云南特色农产品对外展示宣传的“流动窗口”。

  2014年9月,云南忠佳农林科技有限责任公司首次带着产品参加云南高原特色农产品西安产销对接会。“寻找商机,拓展西部市场”,副总经理余明先认为,农业企业要发展,短时间卖出多少产品并不重要,市场的拓展和品牌的提升才是长久之计,在产品推介中进行产销对接无疑给企业带来了机会。

  为全方位展示云南“丰富多样、生态环保、安全优质、四季飘香”农产品品牌形象,云南省农业厅整合资源,挖掘富有云南典型特色的云花、云茶、云菜和省内州市具有代表性的昭通天麻、文山三七、玉溪褚橙、保山甜柿等“拳头”产品集中展示、推介。

  以生态优良、水源清洁、光照充足、空气清新等自然优势为基础,云南农产品产销对接会制作云南高原特色农业音乐视频、宣传图册、图文并茂的展板和现场品尝等方式宣传展示云南农农产品特色和优势。

  上百家农业企业,数百个农产品,云南高原特色农产品产销对接会实现了让全国采购商、经销商从了解到追逐云南特色农产品的历程。

促进了农产品经贸合作

  今年11月,中国农产品市场协会与云南省农业厅在昆明共同举办了2014年云南高原特色农产品产销对接会。全国300多家农产品批发市场、经销商与云南省100多家农产品企业进行现场对接、洽谈、采购。对接会还邀请了全国40多家农产品批发市场、大型连锁超市、农产品加工企业、高等院校、科研机构、集团采购单位负责人参加。

  一直在本地“打转”的云南农业企企在产销对接会上找到了合作伙伴和投资者。云南琴维酒业有限公司与国外客商签订了4000万元意向性协议;云龙县诺邓火腿食品厂与客商签订了1100万元的供货协议。

  从500万到1000万元订单,云南罗平县甜园蜜语蜂业科技开发有限公司李春梅在产销对接会上尝到了甜头,每场产销对接会必参加,每次必须精挑产品展示,几场对接会下来,李春梅拓展了市场,前后共签订了2000万元意向性协议,“甜园蜜语”蜂蜜得到市场认可。从担心销售渠道到考虑产品生产规模,李春梅实现了从“地头”到“市场”的转变。

  云南高原特色农产品产销对接和品牌推介成为农业增产、农民增收、企业得利、消费者得实惠的多赢之举。2014年,云南省农业厅先后组织160多家农企在昆明、北京、西安、深圳等地举办云南高原特色农产品产销对接和推介活动,通过参观、品鉴、推介、交流、洽谈推动,100多家云南农企与省外300多家客商促成合作意向,意向性金额达15.6亿元。

伸拓展了深度合作的广阔空间

  云南高原特色农产品产销对接会要做三件事:一是发挥政府引导作用,把云南特色农产品资源整合起来,畅通多元化供销渠道,不让农企各自为战、单打独斗;二是集中优势直接面对经销商,延伸合作空间,拓展云南特色农产品销售渠道,迅速占领大市场;三是全方位宣传推介农产品品牌,提升品牌影响力,让消费者对云南特色农产品有深刻的认同,增加消费者对云南农产品的忠诚度。

  今年8月,云南省鲁甸县发生地震灾害,以震中龙头山镇为中心的花椒产区出现采摘难、运输难、销售难。农业部紧急动员8个花椒用量较大省市的24家采购商赶赴灾区与云南省昭通市15家花椒加工企业和市场批发商现场对接采购花椒,现场达成784吨的采购意向,预计采购金额近7000万元。产销对接会不仅帮助了灾区解决花椒滞销困难,更重要的是通过产销对接畅通购销渠道,让全国经销商与花椒主产区鲁甸连上线,建立长期的合作关系,为鲁甸花椒产业发展打下基础。

  作为一家做普洱茶的企业,云南双鼎商贸有限公司负责人何建兵认为,每次农产品产销对接会对企业来说都是拓市场打品牌的好机会。2014年12月,何建兵带着他的普洱茶膏参加了云南高原特色农产品(深圳)产销对接和推介活动,20多家公司主动找他谈代理合作,目前已经与其中3家签订近百万元代理合作协议。何建兵认为:“在上千家茶企聚的地方,我的普洱茶之所以吸引客商,除了产品本身的特色优势,更重要的是专场产销对接会组织了大量经销商、采购商,这是充分展示云南特色农产品的最佳舞台,相信众多企业都会在这里找到商机。”

  2014年,云南省通过组织专场农产品产销对接和推介活动,借助全国重要城市区位优势,让云南农产品更快、更多地进入全国各地市场。

有效探索了农产品衔接产销的新路径

  近年来,云南在优势资源的发挥和特色产业上迈出可喜步伐,独特的气候、物种、区域等优势正转变为产业优势和竞争优势,7个产业种植面积居全国第一,6个产品产量居全国首位。云南高原特色农业有着特别的魅力和潜力,要让特色农产品从“田间地头”走到“市场端头”,云南通过举办农产品产销对接和推介活动,搭建农产品直销贸易平台,促进生产和全国市场的有效对接,以多样化的销售模式不断扩大市场占有份额,探索出一条有效的新路径。

  目前,云南特色农企通过参加各类展销会、对接会、洽谈会不断拓展营销渠道,让品牌产品从对接会走向全国大市场。随着各类产销对接平台的搭建,云南将会有越来越多高原特色农产品走向全国乃至国外大市场,成为消费者的追逐对象。