40多年前，在钱塘江畔的一个贫困乡村，有一个年轻人不甘走他父辈“面朝黄土背朝天”的路，勇于同命运抗争，他带领6个村民在田野里开起一个小“铁匠铺”，40年后的今天，他的这个小作坊已发展成拥有数百亿资产的跨国企业。他的企业成为中国乡镇企业成功上市第一家；他创办了19家海外公司，并开创了乡镇企业收购海外上市公司的先河；他领导的万向集团荣获“中国工业大奖表彰奖”，成为获奖的唯一一家乡镇企业；他用“奋斗十年添个零”的目标，激励“万向人”奋力拼搏。

　　他就是万向集团创始人、集团董事局主席鲁冠球，他拥有中国当代企业家几乎所有的最高荣誉，创出了令洋人也折服的现代企业。11月26日，记者来到位于浙江萧山的万向集团总部，在鲁冠球那间简朴办公室里和这位63岁的企业创始人进行了对话。

　　没有改革开放就没有万向

　　记者：鲁总，您和您的企业走过了近40年非凡的历程，创造出了非凡的成就。万向集团也由当初一家只有7个人的小作坊，变成一个令人赞叹的跨国公司，就好比是一株小苗长成了参天大树。正像您说的那样，没有改革开放，没有农村改革，就没有今天的万向。能简单回顾一下万向的发展历程吗？

　　鲁冠球：往事总是不堪回首。我永远不会忘记读初中时看到的一幅图画。老师布置我们写一篇作文，题目是《秋天的田野》，回家时走在崎岖不平的田埂上，我便注意那田野的景色。秋日黄昏的田野被一片金色所笼罩，确实美极了。然而，与这田园诗般的秋景格格不入的，是在田野上挥汗如雨劳作的父兄们。

　　我的心十分悲凉，莫非这就是我们中国农民的命运？莫非这就是我自己日后的生活？！我不愿成为这样的农民。我也不愿让我的父老兄弟们长年累月过着这样的生活。

　　初中三年级，我便因家境不佳而辍学。1969年，我和另外6个村民办了个铁匠铺，挂出了“宁围公社农机修配厂”的招牌。这个招牌，就是万向集团的前身。

　　1978年12月，党的十一届三中全会吹来了改革的春风，我们这块贫瘠的田野上，社队企业（乡镇企业的前身）的幼苗开始萌生。当时，我这个厂已有三、四百工人，生产着多种多样的产品，以致日后被经济学家称之为“多角经营”。这“多角”，虽然分散了企业的风险，但也肢解了技术力量和设备，耗散了我这个厂长的经营管理精力。而经过十年动乱而逐渐复苏的大工业，也对游击式的小工厂构成了竞争威胁。形势逼着我要从这“多角”中挑出一个拳头产品，走专业化生产之路。

　　记者：是不是从这时候开始选择了万向节产品？

　　鲁冠球：国家在安排1981年国民经济计划时，汽车货运指标要达到5.4亿吨，有些专家还建议要缓解中国交通的紧张状况，就得致力于挖掘公路运输的潜力。我心动了：万向节产品当时已是我们“多角经营”中的其中“一角”，何不专业生产万向节呢？

　　万向节是汽车传动轴与驱动轴的连接器，因其可以在旋转中任意转换角度而得名。它像个十字架，4个头的横断面平光如镜，磨掉头发丝的1／6就得换新的。只要有汽车，就少不了这玩艺儿。

　　中国汽车工业公司的同志对我说，现在缺的是进口汽车万向节。因为它型号多、批量小、质量高、工艺精、利润少，许多万向节厂都不愿生产，国家只得花一大笔外汇去进口。他们真诚地对我说：“如果能填补这个空白，就是为国家作了一大贡献。”我一听，当即表态说：“我来搞，给我6个月时间。”

　　当时，一个新的经营方针在我的脑海里开始形成。第一步，为国家填补空白；第二步，提高质量，同外国货开展竞争；第三步，将产品打入国际市场，为国家创汇。

　　经过几个月的试制，我们生产的进口汽车万向节通过了行业鉴定，取名字叫“钱潮”牌，希望我们的产品能像钱塘潮那样流向东海、大洋，举世闻名。

　　“钱潮”牌是个“乡下女儿”，倘要出嫁，得耗费一番大心血。当时，山东省胶南正召开全国汽车配件订货会，我租了两辆卡车满载万向节，日夜驰往胶南。赶到一看，我大吃一惊，这个小小的县城，居然聚集了3万多客商，沿街的展销摊不见头，不见尾。我们是乡镇企业，连一个正式代表证都没有，自然也进不了正式的业务洽谈处。

　　上不了柜台，我们就上地摊。我和大家作了一个估算，价格降低20％也还有薄利可得。我吩咐厂里的销售员，把广告贴出去。一瞬间，订货的人群蜂拥而至。几天下来，竟订出了212万元，占了我们预计年产值的2／3还要多。那些国营万向节厂，倘若也降价，还得请示、汇报、批准哩！胶南订货会有人说我刮了一次“鲁旋风”。不过我知道，我能刮起这股“旋风”，靠的是乡镇企业灵活的机制。但在竞争激烈甚至残酷的市场中，光靠灵活是远远不够的，取胜的法宝是产品的质量和职工的素质。

　　1992年，邓小平的南巡将改革再次推向高潮。1994年初，经过多年的努力，我终于圆了上市梦，万向成为我国第一家上市的乡镇企业。同一年，万向将总厂制改为集团制，经营权力下放，使得企业上下“人人头上一方天，个个争当一把手”。当年，国家公司法颁布试行，我对照看了看，发现自己的集团制正是现代企业制度的核心制度。

　　敢与洋人同台竞秀

　　记者：万向是较早走入集团经营和跨国经营之路的乡镇企业，当初就没有畏惧心理吗？

　　鲁冠球：在这方面我们早在八十年代初就与美国万向节经销商打过交道，我们拒绝垄断，闯出日、意、法、德、澳等18个国家和地区的市场，连我们的对手也不得不服，送了一只铜鹰，以示敬佩。你看，那只铜鹰至今还摆在那里。我并不把它看作是对我的褒奖，而把它看作是世界对我们的一种承认：中国农民在国际市场上已不再是那个偻佝着身子、穿着破衣烂衫的“华工”了，而是昂首挺立，敢与强手竞争的贸易伙伴。

　　在经历了产品走出去，人员走出去，我们也将企业走了出去。1994年，经国家外经贸部批准，万向在美国设立公司。在创办万向美国公司时订了三大目标：第一，在美国树立万向形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主流市场；第二，搜集信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域；第三，优化组合国际资源，尤其是要让国际资本为我所用。现在来看，当年的三大目标都得以实现。

　　1990年至1999年是万向的第三个发展阶段，我们通过建立现代企业制度，使万向步入“企业集团化、经营国际化”。万向也从原先国内同行业排名50多位发展成为业内一枝独秀，占据国内市场65%以上份额，并在美国等8个国家拥有自己的公司，成为通用、福特等国际一流整车厂的配套合作企业。

　　1999年后，我们实施“资本式经营、国际化运作”战略，不仅成为中国最大的汽车零部件企业，而且稳步进入金融、农业等领域。2000年和2001年两年间，万向接连控股三家上市公司，其中2001年收购美国纳斯达克上市公司UAI，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

　　2002年，我们研制的万向空间太阳能硅片被神舟五号载人飞船采用，国际上又新增全球最大的一级供应商“百年老店”洛克福特公司和美国历史最悠久的轴承生产企业之一GBC公司两家国际零部件巨头。在2005年国家开始对土地、银行以及重点产业进行宏观调控之下，我们着手积极进军矿产资源和远洋渔业。去年，万向开发朝鲜惠山青年铜矿整合国际资源；收购美国AI公司使万向形成了跨国公司雏形。

　　乡镇企业功不可没

　　记者：乡镇企业伴随着农村改革30年的发展，您作为中国乡镇企业的领军人物和成功的乡镇企业家，站在历史高度最有资格评价乡镇企业的历史功绩，您是如何评价呢？

　　鲁冠球：改革开放解放了人们的思想，发展了生产力。而乡镇企业的最大贡献则是改变了农民的思想观念，提高了农民的整体素质，改善了中国农民的国际形象。

　　我既然要为“三农”做点事，就要有一个平台，那万向就是我服务“三农”的平台。我从一开始做精、做专、做大汽车零部件，小产品大市场，从田野走向了世界，通过从世界赚来的钱，又反哺农业，实现从世界返回田野。有了这样的平和心态，我就能做到屡败屡战、任劳任怨、忍辱负重、坚忍不拔、勇往直前、不负众望。

　　记者：您为什么一直坚持自己是乡镇企业？

　　鲁冠球：万向和许多乡镇企业一样，靠党的改革开放政策才有今天。可以说，乡镇企业是改革开放的实践者、见证者和得益者。

　　所以，我们富起来了，就要致富思源，富而思进；国家早就颁布了《乡镇企业法》，只要是与农业、农村、农民有关的企业都统称乡镇企业，这就从法律上保证了乡镇企业的存在价值；我总认为，只要中国“三农”问题的历史使命没有根本解决，乡镇企业就始终存在，中国农业、农村、农民就依旧需要乡镇企业。万向就是这样的乡镇企业。

　　记者：您一直坚持乡镇企业，对乡镇企业改名持不同意见，为什么？

　　鲁冠球：就像人的头脑，如果正确的思想不去占领，那么其他错误的思想就会去占领，乡镇企业归在农业部，你如果不重视，这个阵地就要被别人占领。每届党代会、人代会都提到乡镇企业的重要性，谁放弃乡镇企业就是对农业的不负责任。乡镇企业与“三农”有着血缘关系，“三农”需要它带领走农村工业化、农村小城镇化建设之路。从历史角度来看，如果没有乡镇企业，农村实现现代化不现实，也不可能。一切可以用时间来证明，让历史来评说。

　　记者：很多企业在发展过程中，除客观因素外，还有好多自身问题。万向是常青树，从一颗小苗长到参天大树，这其中有什么奥秘？

　　鲁冠球：没有奥秘，没有诀窍，我只有一颗平常心，因为我就是农民，就想为农民做点事，办好企业多赚钱只是一种手段。乡镇企业只有把事情干出来让别人认识你，用事实去感动人，让人理解你，才会有人来支持你，你才会获得壮大。

　　有了这颗平常心，碰到困难不消极，碰到胜利不失控，不得意忘形，不忘乎所以，因为我只有这么一点能力，所以就不超越自己的能力。我始终在想我们整体素质还不够，为农民做得事还远远不够，要努力努力再努力，永不满足。

　　我的根在乡镇企业

　　记者：回忆乡镇企业发展的往事，您不会忘记当年有人把乡镇企业说成是不正之风的风源，搞污染，争市场，对此您是如何看待的？

　　鲁冠球：我认为，我们乡镇企业一要忍辱负重，二要坚忍不拔。那时候是计划经济，什么东西都是要调拨要计划的，乡镇企业就要靠自己找饭吃。开始我们搞农机具的时候，走街串巷收废钢铁那是常事。有一年，我得到一个信息，说是有家国营厂的采购员进了一批炮筒料头，派不上用场，想以每吨200元的价格处理掉。我赶紧跟人家联系，费了几番周折，终于买了下来。我们又想方设法把那些长长短短的炮筒料头切割开来，制成农具。就这一堆料头足足让我们用了几年。当初对乡镇企业的发展也有一个认识过程，以前凡是社会上不好的东西都怪乡镇企业，整个污水一股脑都往乡镇企业头上扣，现在乡镇企业发展了，这个情况就有所好转。如果要说什么时候可以没有乡镇企业，那就只有等到中国全部城镇化了，乡镇企业历史使命才会完成。但这是一个漫长奋斗、坚持进步的过程，要经历很多艰难和坎坷，要很多代人为此奋斗终身。在中国，只有农民富裕了、强大了，中国才能真正成为强国。

　　记者：有些企业为什么羞于承认自己是乡镇企业，不认可是乡镇企业家，甚至忘了本？是不是一种传统的观念意识在作怪，认为，一跟“农”字、跟“乡镇”沾边，就是粗……

　　鲁冠球：对此，我也感到不解。从我自己的认识来说，身份可以变，思想不能变，本更不能忘。无论如何改名，关键看你是不是心系农民。其实乡镇企业有什么不好？乡镇企业创立在农村，发展在农村，与“三农”有着天然的联系，又有“三就四为”的优势，即就地取材、就地加工、就地销售，为农业服务、为大工业服务、为城乡人民生活服务、为出口服务。它又可以为农村劳动力学习知识，接受技能培训提供平台。乡镇企业多安排一个农民就业，至少带动一个家庭知识结构的提升。当前，新农村建设为乡镇企业的发展带来了前所未有的机遇，农业产业向我们展示了前所未有的效益回报，回馈“三农”，反哺农业，是我们不可推卸的责任，因为我们始终都不能忘记“三农”为乡镇企业的发展提供了最原始的积累和最无私的支持。

　　记者：您有没有困惑烦恼或特别高兴的时候？

　　鲁冠球：我最高兴的就是为农民办事，看到农民增收了得益了，那是我最高兴的时候。最烦恼的就是一心想做点实事，却不被人理解，这是最苦恼的。资金、技术、人才问题都不会苦恼，因为这是正常的，而精神上的不理解才是最苦恼的。

　　写好田野上这篇大文章

　　记者：万向已经是跨国企业了，您认为自己还是农民吗？

　　鲁冠球：我始终不忘自己是一个农民，始终不忘要为农民做点事。因为我们做不了大事，而且农民还需要我们。如今，我们厂的职工大都住上了样式气派的小楼，我的家乡也工厂林立，公路纵横。每天早上，我在上班的路上，所见到的父老乡亲们的脸上不再有悲哀的愁容，也不再有饥饿的菜色。但是，我少年时代所见的那幅“秋日黄昏”的图画，仍没有从我的心头抹去。“穷”的阴云，还没有从我们农村的上空彻底驱除。

　　40年来，我从这荒凉的田野上起步，写了几行企业围墙里的“文章”，也写了几行从田野走向世界的“文章”。不过这些“文章的段落”没有写完，我心中酝酿的那篇“大文章”只是刚刚开头。

　　从田野起步的乡镇企业，不能忘了田野。我是农民出身。人家也叫我“农民企业家”。“万向”最早的员工几乎都是农民。我们从几千块的家当起步，靠自己的努力和乡亲们的支持，成了今天营业收入达几百亿元的跨国企业集团，被人家说成“从田野走向世界”。用在国际市场上赚来的钱投资农业，就成了“从世界飞回田野”。为了让更多的农民走上致富的道路，在管好工厂围墙内的事的同时，我时时把目光投向墙外的事业。

　　上世纪80年代末，我们宁围乡共有11个村，我在其中9个村办起了万向节分厂，借给他们100多万元资金，低价转让了50多台设备，并派出熟练工人进行技术指导。为了让没有离开土地的农民尽快地富起来，每年我都要向乡政府上交部分利润作为支农资金，我还从企业中挤出一些资金，用来兴修水利、改造低产田，或是建桥铺路，方便人民生活。

　　1985年，我去美国考察，发现许多工厂的老板又是农场主。他们利用企业的资金力量、管理水平和科学技术，把农场管理得相当出色。在高速公路两旁，我目睹那些耕耘得十分精细的土地，以及令人羡慕的庄稼丰收场景，心中便常常会滋生出一种感叹。乡镇企业的兴起，商品经济的发展，使农民不再是土地的奴仆，但土地，仍是我们安身立命的根本啊！

　　美国企业办农场的做法，正是在这一点上拨动了我的心弦。回国后，我们先后办起了农业车间和对外出口的养鳗场、养蛇场。如今，又在浙江临安和河北承德分别建成了山核桃基地和山杏基地，建立远洋渔业公司，为中国农业产业化做了有效的探索。2000年，为贯彻中央发展工业、回馈农业的战略举措，专门组建了农业类综合产业集团———万向三农，投资发展农业龙头企业。如今，万向三农集团下属已有国家级和省级龙头企业各3家，国家级和省级高新技术企业各1家，上市公司3家，拥有2个中国驰名商标。万向的农业产业直接带动40多万农民就业，受益农民近300万人。今年1至10月，万向三农集团实现营业收入32.52亿元，成为一个新的盈利增长点。

　　记者：您早期投资农业的经历是败多胜少，可以说屡败屡战，是什么促使您要坚持这样做下去呢？

　　鲁冠球：我们现在富起来了，但要富而思源，如果没有党的政策、没有改革开放，我哪有今天？所以，自己富了，还要想到社会上还有许多需要帮助的人，尤其是农民兄弟和那些弱势群体。几年前，我们成立万向慈善基金，资助全省100名孤儿成长成人，100名特困学生学有所成，100名残疾儿童自食其力，100名孤寡老人安享天年的“四个一百”工程。后来扩大到4个“一千”，范围也从萧山扩大到全省，现在我们在做4个“一万”，那是在全国范围内做慈善，将来我们还希望能做得更大一些。

　　但是光靠“四个一百”到“四个一万”的慈善工程还远远不够，根本还是要发展生产力，要解决农业的现代化，就需要对农业加大投入和科技扶持。最终，通过发展农业现代化，帮助更多农民走向富裕。所以，关键问题还是要农民自己站起来。

　　反过来，如果农村不富起来，我要实现的目标也实现不了，那样我们的子孙后代还是依旧贫穷。所以，只有通过乡镇企业的带动，彻底解决贫困问题，才能使广大农民达到共同富裕。

　　记者：这可以认为是您的追求吧？

　　鲁冠球：要说我的追求：那就是要把写在田野上的这篇“大文章”———“让农民成为在精神上、物质上都富足的巨人”———写下去，写好它。为此，我愿毕其一生的精力。尽管困难重重，但我充满信心。因为我们中华民族自古以来就是一个有前途、又自信的民族。

　　万向集团从铁匠铺发展成大型国家级集团，走过一条坎坷的道路。企业的名称总共改了10次。10次易名，直接反映的是我们企业生产力的发展。我把个“节”字去掉，派生了“万向”的涵义。企业前边的地名，从宁围到萧山，从萧山到浙江，直到把“浙江”也取消了，这正是我们企业走向世界的标志，也是生产力发展的有力见证。

　　在大浪淘沙的改革岁月，唯一的选择就是不断进取、不断创新，不断向更高的目标攀登。我是农民的儿子，从田野里走出来，时刻不能忘记把文章做在田野上，而且做得一篇比一篇灿烂，一篇比一篇夺目。

　　鲁冠球简介

　　鲁冠球，男，汉族，浙江省杭州市人，1945年1月生，高级经济师，万向集团董事局主席。

　　1962年开始个人创业生涯，1969年7月，创办万向集团的前身---宁围公社农机修配厂，1984年4月19日加入中国共产党。现为中国乡镇企业协会会长、浙江大学特聘MBA导师等。

　　鲁冠球是中共十三大、十四大代表和九届、十届、十一届全国人大代表。鲁冠球以其与时俱进的思想品质和"奋斗十年添个零"的经营业绩，赢得了社会各界的好评，曾获得全国新闻人物、中国最佳农业企业家、全国劳动模范、五一劳动奖章、中国优秀企业家、中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖等荣誉。