3月17日是个大晴天，一大早我们就驱车来到了距离县城30多公里的海原县关桥乡冯湾村，考察调研近几年远近闻名的硒砂瓜产业。“冯湾村原来可是个有名的贫困村，人均年纯收入不到3000元，外边的姑娘不愿嫁过来，村里的小伙子都外出打工去了，可近几年不少姑娘嫁过来了，外出打工的娃也都回来种瓜了”。站在蓝色棚顶、水泥地面的田头市场上，看着不远处鳞次栉比的简易瓜棚，村支书老姚拉开了话匣子。

　　据姚书记介绍，冯湾村2005年开始种植硒砂瓜，当地的瓜甜度高水分大，但同一片地，瓜成熟期不同，单家独户往外运输非常困难。老姚一脸茫然，仿佛又回到了几年前，他说当时面临三大难题：一是成熟期外来客商数量很多，运瓜车辆停靠在马路两边，公路被堵的水泄不通，安全隐患明显，也不方便熟瓜集中。二是经纪人在瓜农和采购商中间衔接，乡亲们相互压价，最后受“伤”的都是自己人。三是大家既要照看着大棚里的瓜，又要找买主，里外忙不过来。

　　针对这个情况，在当地政府及农业部门的支持下，冯湾村采取了两个大动作：一是姚书记挑头成立了合作社，把经纪人组织起来，大家合力向外寻求市场需求，将村民的瓜集中起来统一销售，外地客商采购时直接与合作社对接，合作社再与村民结算，农民种好瓜就行了，不必再为销售操心。二是在县乡的支持下，2011年建设了田头市场，水泥路面硬化花费10.6万，彩钢结构大棚支架14.7万，百姓出工出劳，仅仅2个月，田头市场已经初具规模，在2012年夏秋收获季节发挥了极大功效，成熟的瓜采收后集中堆放在市场，宁夏、甘肃、内蒙、陕西等地的客商直接进入市场拉货，既避免了阴雨天对熟瓜的威胁，又方便了客商集货，也使村民得到了实惠，本村536户农民户均增收12000元，年产值600万。

　　姚书记告诉我们，他现在最大的心愿有四个：一是把田头市场建设得更好一些，配备一个50吨以上的地磅，方便称重；二是建设冷藏保鲜设施，可以为上市和价格争取些时间；三是能建些简易的住宿、餐饮设施及停车场等，给外来客商提供更加便捷的服务；四是希望金融服务能够上门来，方便结账打款。

　　冯湾村硒甜瓜田头市场依托硒甜瓜主产地，经纪人和村民组成合作社统一对外销售，在面临市场基础设施瓶颈时由政府统筹各种项目资金进行扶持，百姓出工出劳自己建设规范适用的田头市场，直接为自己服务。这种建设在农民家门口的市场，低成本建设，高效率运行，着眼于提高农户议价水平，推动农民增收，实现农产品“存得住、运得出、卖得掉、赚得到”，值得总结经验，大力推广。