浙江省温岭市箬横西瓜合作社2001年7月成立，2002年2月经温岭市工商局注册登记。西瓜合作社主要经营西瓜种植与销售，兼营农药、化肥、农用塑料薄膜销售。目前，合作社拥有社员129人，资产总额236万元，西瓜生产基地6个（其中本市1个、海南2个、广东2个、江西1个），面积13100亩，联结农户8200户，在全国50多个大中城市建立了销售网点。

　　一、围绕生产环节，开展系列服务

　　一是实行计划种植。合作社通过市场行情分析，根据当年的市场需求情况，落实种植计划，指导社员按计划组织生产，实行以销定产。二是开展技术服务。合作社定期组织社员开展生产技术业务培训，交流西瓜种植经验，统一订购或培育西瓜优质种苗供社员种植。今年上半年，合作社组织社员培训3次，培训500多人次，向社员提供优质种苗300多万株。合作社组织社员统一按照“玉麟”西瓜生产技术质量操作规程开展西瓜标准化生产，并根据生产特点为社员编发生产技术信息，开展技术指导。三是为社员代购代批农用生产资料。今年上半年，合作社集中指导社员种植技术22次，为社员代购化肥1300吨，生物农药9吨，农用薄膜600吨。四是签订购销合同。合作社每年与社员签订购销合同，约定西瓜上市投售的数量和质量。社员投售必须经过合作社验收，合格后由合作社进行分级、整理、包装，统一使用“玉麟”牌商标，统一投放市场销售。今年10月底止，合作社投售市场的“玉麟”西瓜1.6万吨，占温岭市品牌西瓜的32%。

　　二、建基地拓市场，扩大产销规模

　　合作社生产经营的西瓜是当前温岭市农业的优势产业，也是支柱产业。在合作社的带动下，周边乡镇农户纷纷调整种植结构，发展西瓜生产，使西瓜种植规模不断扩大，成为当地及周边乡镇农民的致富主渠道。特别是在东部沿海几个镇，西瓜产业实行区域化布局、专业化生产、规模化经营。2003年全市西瓜种植面积比2002年增长23.1%，占全市耕地面积的22%。同时，合作社利用时间差、季节差，先后在广东、海南、江西等地发展西瓜生产基地，不断扩大生产规模，保证西瓜常年供应。

　　在扩大生产的同时，合作社积极开拓市场，组建市场网络，不断扩大市场份额。合作社建立了一支由20多名社员为骨干的营销队伍，先后在浙江、广东、福建、上海、江苏、辽宁、山东、重庆、四川、湖北、江西等省市50多个大中城市的主要农产品批发市场建立营销网点，在杭州、无锡等地专门开设“玉麟”西瓜专卖店，构筑合作社市场营销网络，使合作社的市场占有份额稳步上升，今年10月份止销售“玉麟”西瓜数量，分别比2001年、2002年同期增加123%和68%。

　　三、增强竞争能力，提高经济效益

　　一是改进生产技术，提高西瓜品质。合作社积极改进西瓜生产技术，不断攻克西瓜栽培难关，种植技术从露天种植发展到大棚栽培，解决了西瓜不能结多茬果的问题；推广三膜覆盖技术，解决了西瓜提前10-15天结果的问题；发展嫁接苗技术，解决了西瓜不能连作的问题。这些核心技术的改进和应用，不但保证和提高了西瓜的优良品质，还大大提高了西瓜的生产力和经济效益。西瓜从原来一年只能结一次果，提高到现在的4-5次，产量从原来每亩1.5吨，提高到现在的3.5-4吨。

　　二是组织实施标准化生产,开展产品绿色认证,打造合作社质量品牌。组织社员严格按照“玉麟”西瓜生产技术质量开展生产，定期跟踪检查，严格收购产品，保证西瓜质量；积极开展西瓜的绿色认证和评优，提升合作社品牌。2001年“玉麟”牌西瓜被认定为浙江省农业名牌产品；2001、2002和2003年在浙江省农业博览会上“玉麟”西瓜连续荣获金奖；2002年合作社的西瓜生产基地被浙江省农业厅认定为绿色农产品生产基地，“玉麟”西瓜被浙江省农业厅认定为绿色农产品。

　　三是开展农用生产物资代购经营，努力降低社员生产成本。合作社直接向生产厂家订购或向专业市场批发化肥、农药、薄膜等农业生产资料和农用机械，既保证了农业生产资料的质量，又降低了社员的生产成本。2002年，合作社社员的经营费用仅生产资料一项，每亩就下降了近百元。

　　目前合作社已经基本形成了生产、服务、销售一条龙的西瓜生产经营机制，把信息、生产、市场营销等几个环节紧密联系起来。合作社生产的西瓜品质优良、品牌突出，销售价格高出其他品种西瓜近1倍，亩均收入达3500-4000元，经济效益非常可观。社员不仅获得生产环节的收入，而且分享产后利润。2002年，社员种植西瓜亩纯收入3650元，比2001年增长26.2%；合作社销售“玉麟”牌西瓜1.1万吨，销售总收入3650万元，除去生产和销售成本，利润392万元，提取公积金公益金和风险基金29万元，向社员两次返利（股份分红和按惠顾者原则返利）363万元。合作社的发展带动了周边乡镇农民种植西瓜，增加了收入，2002年箬横镇仅西瓜一项就为全镇农民平均增收496元。