黑龙江省鑫雨农民购销信息专业合作社成立于2007年，注册资金1000万元，从业人员100多人，是双鸭山地区农村服务体系建设先进单位和省级示范社。鑫雨农民购销信息专业合作社以信息化为主，开展了生产资料采购、农副产品销售、农业信息交流、农业期货培训、电脑网络使用和农业技术服务，建立了《农民购销网》商务信息服务平台，促使农民“种对、卖好”、“省钱、赚钱”。让农民把农田和电脑连接起来，让粮食和市场连接起来。

　　一、鑫雨合作社农村信息服务模式的做法

　　当前我国部分农村还存在着信息封闭和组织分散两大难题，所以才会不断出现农民种错、卖难的现象，难改采购成本高、销售利润低，增收难的现状。鑫雨合作社的建立和发展就是要解决当前农村信息封闭、农民经营分散的难题。它建立了以农民专业合作社为载体，以农民购销信息电子商务为平台，以村级信息服务站为终端的农村信息化服务模式。

　　（一）构建电子商务网络平台

　　合作社建立了农民购销信息电子商务平台—《农民购销网》，平台以农民为中心，建立来自于农民的基本需求，以市场信息、农业技术和电子商务服务为基础，突出了县级电子商务子平台和延伸至乡村的信息服务窗口。营造了农民自己用得上、用得起、用得好的服务环境。开通了供求信息、市场动态、科技项目、考察旅游、专家系统、农民学院、土地流转、农贸市场、购销平台等栏目，实现农民在线享受信息、技术、购销、培训等综合服务。

　　（二）建立村级信息服务站终端

　　合作社在每个村选择一名信息员，建立村级信息服务站，达到有一名合格的信息员、一个固定场所、一个联网电脑、一套服务设施、一个村级网页、一套信息服务管理制度的“六一”标准。通过网络平台将每个村级信息服务站连接起来，为农民提供电脑网络培训、期货农业培训、网络信息查询、农业技术培训、产品购销对接五项服务。建立农业信息、技术推广，产品购销、农民培训四大体系。培养农民从被动等待信息转向主动发现信息，实现“种对、卖好”，从传统农民转向技术、专家型农民，实现“增产、增收”，从消费者、销售者转向市场经营者，实现“省钱、赚钱”的三个转变。切实提高农民的信息化和组织化程度。打造“村村通网页，户户会上网，培训新农民，服务新农业”的新局面。通过合作社+网络平台线上、线下相结合的运行模式，彻底实现小农户、小农村与大市场的对接。联合农业发展的上、中、下游，为农民提供高效的产、供、销全链条服务。

　　二、鑫雨合作社农村信息服务模式的成效

　　2007年，农户刘卫国通过合作社平台发布大豆价格将会翻番信息，销售大豆多增收9.6万；农户付玉江通过平台提供的高产技术种玉米多增收2万多元；农户王恩惠通过合作社农产品对接服务销售玉米，多增收4000多元；农户孟庆田连续三农通过平台订购农药、肥料，获得合作社盈余返还6000多元；梨中村农户鲍云宏生产的打瓜机只村前、村后里销售，将打瓜机的销售信息发布在平台上后，产品已远销到伊春、牡丹江、哈尔滨、吉林、内蒙、河北等地，售量翻了10多倍；合作社及电子商务平台运营以来，发布供求信息5000多条，市场行情信息20000多条，发送信息报刊10万多份、手机行情短信20多万条，给农民采购和销售额5000余万元，培训新型农民10000多人次。信息、技术、购销服务几年来累计帮助农民增收上1亿元以上。

　　黑龙江省多个市县信息部门主管领导来合作社考察学习。省农委、省工信委、省发改委、省商务厅、省委组织部领导分别莅临合作社调研指导。合作社在东北农大开展了大学生农村信息服务创业培训。合作社先后参加了商务部举办的“全国电子商务应用博览会”和农业部举办的“2010信息化与现代农业博览会”。2010年7月，在绥芬河向商务部副部长蒋耀平做了农村商务信息服务模式专题汇报。2011年8月,合作社及农民购销信息电子商务平台被商务部评为电子商务示范企业。

　　三、鑫雨合作社农村信息服务模式的机制

　　合作社遵循“政府主导、市场运作、多方共赢、持续发展”的四项原则，按照“市场化运作，企业化管理，规模化经营，多元化投入，社会化服务”五项机制，开展农村信息化服务。

　　（一）市场化运作，让服务者受益，实现持续发展。

　　合作社按农民需求开展信息服务和购销服务，按市场同品同价帮助农户采购生产资料和销售农副产品，按进货价与厂家结算，将全年总利润提取公益金，公益金用于合作社及网络平台的信息服务成本，剩余作为可分配盈余。其中60%按每个农户购销量返还给农户，30%返还给村级信息服务站，10%归合作社，充分调动了农户、村级信息服务站和合作社的积极性，市场化运作是合作社农村信息服务可持续发展的关键。

　　（二）企业化管理，建立企业文化，完善管理制度。

　　合作社总结国内外农村建设和合作社发展经验，引入现代化企业管理理念，构建现代企业管理制度，制定了合作社发展基本法，编写了合作社员工手册和制度手册，形成了务实高效的合作社文化体系和管理体系，企业化管理是合作社发展的保障。

　　（三）规模化经营，分散互助联合，购销对接补贴。

　　合作社坚持以点带面，一站共享，一个信息站服务全村，少花钱，办大事。信息服务众人拾柴火焰高，购销服务联合互助规模大。农民在消费和销售的同时，还能获得购销盈余补贴，规模化经营是合作社发展和农民受益的基础。

　　（四）多元化投入，吸纳社会力量，参与信息服务。

　　合作社吸收众多行业企业加入网络平台，既丰富了农村购销信息资源，又为企业参与和支持农民信息化服务提供了渠道。多元化投入为合作社农业服务体系建设注入了力量。

　　（五）社会化服务，整合服务资源，发挥公共职能。

　　合作社在网络平台上开通了村务公开、乡村建设、劳动力转移、土地流转、普法社区、会员商城、会员课堂、网上市场、缘分有约、搜吧等农民喜闻乐见、方便生活的社会化公共服务职能。既增添了新的活力又创造了较好的社会效益。

　　四、鑫雨合作社农村信息服务模式的创新

　　（一）以农民专业合作社为载体，成为政府主导的农村公益性信息服务的有效补充。我省现有近两万家合作社，十二五规划目标中实现村村都有合作社，引导合作社建立村级信息服务站，开展农村信息化服务，与政府主导的公益性服务形成互补，将对农村经济发展发挥巨大的推动作用。

　　（二）合作社与电子商务线上、线下相结合的服务模式。以农为本的设计思路，基于农民的草根需要，充分突出县域电子商务平台设计理念和延伸至乡村的信息服务窗口。切实营造了农民自己用得上、用得起、用得好的服务环境，极大地推动农村电子商务发展。

　　（三）合作社以农村信息化服务为起点，逐渐向农业技术推广、产品购销对接、新型农民培训等综合服务升级。为“民办、民管、民受益”的合作社参与现代农业服务体系建设并发挥主体力量探索出新的思路。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （黑龙江省农业委员会）