2011年，在自治区党委、人民政府的正确领导下，在北京市等援疆省市的大力支持下，我厅认真贯彻落实自治区党委、人民政府关于农产品外销平台建设工作的一系列重大部署，精心策划，全力推进，农产品市场开拓及外销平台建设工作取得了显著成绩。

　　一、基本情况及主要成效

　　（一）第二届新疆农产品北京交易会成功举办。交易会以“绿色新疆、品质农业”为主题，着力打造新疆农产品“绿色、营养、美味、健康”的品牌形象。交易会呈现出五个特点：一是规模更大，展销面积比首届增加了近1倍，达13000平方米，14个地（州、市）82个县(市)农业部门、农民专业合作组织、地方国有农场，兵团9个师（局）23个团场分别组团、326家企业参展；二是产品更全、档次更高。展品全部是通过无公害、绿色、有机农产品认证的新疆名优特农产品，涉及新疆农业白、红、绿、黄、紫、黑等300多种近1000个特色精品。三是活动更加丰富。举办了新闻发布会和盛大的开幕式，招商推介、百家企业联盟启动仪式、家乐福、沃尔玛新疆农产品专销区启动仪式及采购商专场活动等。四是效果更加显著。国内的近千家采购商参加了交易和洽谈，参观展会的人数达到7万多人，现场销售1112万元，签订各类意向合同共计118个，其中签约合同46个，金额69亿元，意向协议72个，金额93亿元，总计162亿元，较上届增加3亿元。五是得到了更多关注。国家农业部等各部委，北京市、吉林省等兄弟省市领导亲临指导展会，展会知名度和影响力逐步扩大。新疆农产品北京交易会已成为我区规模最大、档次最高、效果最显著的农业品牌展会之一。

　　（二）建设新疆农产品展销中心，着力打造新疆农产品北京展销窗口。

　　按照自治区农产品市场开拓和外销平台建设的总体安排，我厅与果业集团合作建设新疆农产品展销中心，展销中心位于全国农业展览馆大门北侧，面积360平方米。5月初，我厅组织设计单位借鉴各类展销中心风格，本着功能齐全，方便洽谈的原则，提出设计方案，上报自治区领导审核，并于9月初完成装修，投入试运行。10月17日，举办了新疆农产品展销中心揭牌仪式，钱智副主席、戴公兴副主任共同为展销中心揭牌。今后，新疆特色农产品将通过这一展销窗口不断扩大宣传、提高知名度和影响力。将实现新疆农产品在北京展示直销的常态化，为新疆农产品进入华北、东北市场提供新的平台。

　　（三）积极开展对接、推介和招商活动，构筑新疆农产品营销网络。为了进一步推介、宣传新疆农业企业、农产品，以及新疆农产品北京交易会，我们积极组织开展各类对接、推介和招商活动。8月19日，我厅与农业部在吐鲁番共同举办了全国“金秋农产品展销行—走进新疆”活动，来自北京、上海、河北、江苏、辽宁、广东、湖南、重庆、陕西等的20家大型批发企业和56家采购商，与近50家新疆特色农产品生产企业进行现场洽谈。9月中旬，我厅主要领导亲自带领4个组28人分赴北京、内蒙古、天津、重庆、陕西、河南、山东、宁夏等12个省、自治区、直辖市进行推介、招商，所到省（区、市）共计400余家涉农企业参加了推介、招商会。10月初，我厅又与北京市农委合作在北京举办了对接洽谈会。

　　（四）重视品牌建设，推出一批新疆农业名牌产品。按照自治区农产品品牌建设工作电视电话会议及自治区人民政府《关于加快推进农产品品牌建设的意见》要求，我厅完成了《新疆农产品品牌发展战略规划》编制工作，开展了新疆农业名牌产品评选认定工作，80个产品授予“新疆农业名牌产品”称号，召开了新闻发布会向社会进行公告。全面推进“三品一标”认证。认证无公害农产品981个，绿色食品291个，有机食品83个。举办两期农产品品牌建设专题培训班，培训近300人。经过不懈努力，我区一批新疆农业名牌已经在消费者中形成了较好的口碑，在首届中国农产品品牌博览会、中国农产品品牌大会上，我区西尔丹食品有限公司的“西尔丹”系列辣椒酱等13个农产品荣获中国农产品品牌博览会优质农产品金奖。通过品牌创建工作，进一步提升了新疆农产品知名度。

　　二、主要经验和做法

　　（一）领导重视，全盘策划，全力推进农产品营销促销工作。钱智副主席对新疆农产品北京市场开拓工作高度重视，多次专门听取汇报，安排部署工作，并作出重要指示。农业部、北京市等部位和兄弟省市的领导也对我们的营销促销工作提出了宝贵的意见和建议，避免了走弯路，交学费，效果十分显著。年初，按照自治区农产品市场开拓及外销平台建设工作的总体安排部署，厅领导多次召开会议研究落实措施和目标，把任务分解到责任处室，制定全年工作方案及各项工作细化方案，力求责任到人。在具体实施过程中，厅领导亲自带队搞对接，做推介，跑宣传，出谋划策，果敢决断，确保了各项工作的顺利进行。

　　（二）重视宣传工作，不断扩大影响力和知名度。在各类营销促销活动中，我们一方面制作了专题片、资料袋、画册、邀请函等一批精美的宣传资料；另一方面充分发挥报刊、电视、网络、广播等多种媒体作用，通过多种渠道宣传新疆、宣传新疆农产品，让更多的受众了解新疆，增加新疆农产品的美誉度和知名度。在第二届新疆农产品北京交易会筹备和举办过程中，我厅从9月初就在中央电视台七频道、农民日报、北京电视台、北京交通广播台、北京日报、北京晚报、新疆日报、新疆经济报、天山网及新疆农业信息网等媒体刊发专版、广告或消息进行预热。10月10日专门在北京举办了新闻发布会，邀请中央电视台、中央人民广播电台、人民日报、农民日报等29家新闻单位采访报道。交易会期间，各类电视媒体、报纸媒体、网络媒体的近百位记者参与报道，多角度、多视野、全方位撰写刊发新闻稿件，我厅主要领导还做客央视财经频道、北京人民广播电台，宣传交易会、宣传新疆农产品，再一次掀起了媒体宣传的高潮，为农产品市场开拓和外销平台建设奠定了坚实的舆论宣传基础。

　　（三）充分发挥援疆机制，积极争取各方支持。第二届新疆农产品北京交易会筹备过程中，北京市安排公安、工商、卫生部门积极配合展会审批程序，北京市农委专门安排资金给予支持。农业部市场与经济信息司、全国农业展览馆从资金、项目、人力投入等多方面指导、支持展会工作。交易会举办过程中，农业部牛盾副部长、北京市夏占义副市长在百忙之中亲临开幕仪式，北京市、天津市、广东省、陕西省、安徽省、江苏省、吉林省等兄弟省（市）代表团亲临交易会进行指导，农业部、北京市农委、农业局、全国农业展览馆专门抽调人员与我厅密切配合，全程协助开展工作，利用对口援疆机制，加强双方交流，推动双方合作，为交易会的成功举办提供坚强的保障。

　　（四）重视农产品市场体系建设，注重发挥龙头市场作用。今年以来，我们强化了市场联系，牵头成立了“新疆维吾尔自治区农产品批发市场协会”，以北园春市场为龙头，推进新疆农产品北京展销中心建设，帮助完善了冷藏保鲜设施，并组织开展了推介活动。年初吐鲁番大棚蔬菜出现滞销问题，我们组织北园春市场等龙头市场通过设立专销区，降低入市门槛等方式帮助菜农尽快销售滞销蔬菜，尽可能减轻损失。

　　三、下一步工作打算

　　2012年，我厅将在自治区党委、人民政府的领导下，认真贯彻落实农产品市场开拓及外销平台建设的各项措施，为农业增效和农民增收作出贡献。具体讲：

　　一是更加注重农产品市场开拓。不断增强市场开拓的主动性，发挥“新疆特色农产品北京展销中心”窗口作用，结合季节、节日等主题，积极开展地州专题展、产品品尝、促销、推介等活动，力争做到月月有活动，不断扩大产品宣传力度。继续组织专门的推介组赴东北、华北各省、区、市开展推介宣传活动，加强联系，扩大影响。2012年，我们计划优先在天津市和成都市建设新疆农产品外销平台，打造长期稳定的销售网络。

　　二是更加注重农业展会。主打“第三届新疆农产品北京交易会”品牌，总结往届经验，简化办展程序，创新办展形式，优化配套服务，培育展会品牌，扩大展会的知名度，拟继续使用全国农业展览馆新馆，时间在10月30日-11月4日，并适当引入市场化运作机制，拟采取展位费用财政补助一半，地州和企业承担一半的方式。此外，我们也将积极参加国内外展会宣传推介，学习经验。

　　三是更加注重农业信息监测、分析和发布。依托“金农”工程加快农业信息化基础设施建设的同时，突出抓好农业信息监测、分析和发布三个环节，完善体系，创新调查方式，扩大数据来源，提高数据质量，为开展农业信息分析夯实基础。加强研判预警，增强分析结果的准确性和预测结论的权威性。运用网络、报纸、电视、手机等各类渠道，保证生产经营者及时得到相关信息。

　　四是更加注重农产品质量和品牌建设。严格农业投入品管理，大力推广标准化生产，加强生产技术服务指导，优化种植品种结构，解决好鲜活产品采收及采后处理薄弱环节，改进产后质量分等分级与规格化包装，提高生产发展和产品上市质量。大力培育打造农产品品牌，深入推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品和地理标志登记农产品认证，改善产品形象，加大宣传力度，增强品牌效应。

　　五是更加注重农产品市场体系和各类营销组织建设。充分发挥农产品市场协会作用，改善交易设施，着力提高产地的商品集散能力和储藏保鲜能力。大力发展农民专业合作社，鼓励农民参与各种生产合作组织或运销合作组织，支持农产品经纪人队伍发展壮大，努力培育一支经营规模大、资金实力强的带动产区而又相对稳定的经销商队伍。

　　六是更加注重主动宣传推介，拓宽营销渠道。通过电视、报纸、广播、网络等新闻媒体，大力宣传农副产品的特色优势，大力宣传品牌名牌，大力宣传营销优惠政策，为促进农副产品销售营造良好的外部环境。

　　七是更加注重发挥援疆优势，争取对口支援。加强与农业部、各援疆省市联系和沟通，努力争取资金、人才和政策等方面的支持。帮助我们做好农产品营销工作。

　　八是更加注重签约项目的跟踪落实。把第二届新疆农产品北京交易会签约项目的跟踪落实作为一项重要任务，抓紧抓实。落实责任，明确分工，目标到位，任务到人，紧盯签约的每一个项目，协调项目落实过程中出现的困难与问题，把签约项目落到实处。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （新疆维吾尔自治区农业厅）