“十一五”期间，在省、市各级的大力支持下，洛川县委、县政府坚持用现代农业发展理念谋划苹果产业发展，按照“争创一个品牌、联结一个企业（专业合作社）、带动一片基地、开拓一方市场”的品牌建设思路，强力推进品牌营销战略实施，成功探索出了品牌、企业、基地与市场的有效结合模式，逐步建立了生产有基地、营销有品牌、销售有市场的品牌营销机制。2011年全县苹果总产量达74.5万吨，预计总收入达28亿元，产业效益较十五末翻番，农民收入持续增加，超过全国平均水平，为统筹城乡发展奠定了坚实的物质基础。

　　一、以品牌建设为核心，打造洛川苹果全新市场形象

　　我们坚定不移地推进品牌建设，3年走了三大步，实现了从无牌到有牌，从陕西省著名商标到全国驰名商标的快速跨越。2007年，我们以洛川县苹果产业协会的名义正式向国家工商总局商标局提出了申请，注册“洛川苹果”证明商标，2008年10月14日经国家工商总局商标局正式批准使用。2009年着手争创陕西省著名商标，同年年底得到批准，当年，“洛川苹果”入选全国区域公用品牌百强，以25.23亿的品牌评估价值名列区域公用品牌评比第24名，在水果类品牌中位居第三。2010年着手争创全国驰名商标，在各级大力支持下，洛川苹果争创中国驰名商标，成为陕西省唯一水果类中国驰名商标。当年品牌苹果价值达到30.36亿元，目前正在积极申报和争取成为全国著名公用品牌。同时，按照“生产标准化、品牌营销化、服务体系化”的思路，采取政府、企业联动的办法，积极争创名优品牌，着力做好重大知名品牌的争创工作。先后取得2008年北京奥运会苹果专供、中国女排专供苹果、央视国际、中国上海2010年世博会接待用苹果和广州2010年亚运会专供苹果冠名权等27项重大冠名权。以各项冠名权为依托，有力地提升了洛川苹果的知名度。

　　二、以品牌宣传为重点，提高洛川苹果市场知名度

　　品牌营销的关键在于做好宣传，包括内部宣传和外部宣传。一是加大主销市场的宣传推介力度。实施“走出去”战略，在销售前期由政府牵头，企业参与，在洛川苹果主销城市开展直接面对消费者的宣传推介活动。先后在香港、上海、南宁、福州、昆明、深圳、贺州等地成功举办了洛川苹果宣传推介活动，有力促进了全县苹果销售，扩大了市场份额，使洛川苹果成功进入易初莲花、家乐福、华润万家、华联等超市和商场。二是积极参加各类农业特色产品展览展销会议。有计划有针对性积极组织参加国际国内各类大型会展活动，对洛川苹果品牌进行有效的宣传推介，不断拓展营销网络。三是坚持办好洛川苹果节。2005年以来，连续7年在洛川成功举办苹果节，通过邀请领导、企业、专家、媒体到洛川开会交流和实地考察的形式，展示出洛川苹果产业的特点，得到了来宾的高度认可，起到了极大地品牌宣传作用。

　　三、以规范品牌管理为抓手，探索品牌经营最佳模式

　　2007年以来，我县抓住省上将洛川确定为“一县一业”示范县的机遇，加快实施“一品一村”工程。一是全力抓好品牌与企业（合作社）的对接工作。对已争创的各类品牌，落实相关企业（合作社），连接一定规模的生产基地，推行标准化生产，规范企业（合作社）经营行为，加大品牌经营和果品质量监督管理，建立严格的质量追溯制度，开展诚信经营，确保现有品牌的经营达到“四统一”，即：品牌标准统一、包装规范统一、供货渠道统一、质量标准统一。同时，大力协助企业根据自身实力及生产基地情况，准确定位选择目标市场，制定切实可行的宣传推介方案，开展系列营销活动。二是培育扶优品牌经营企业（合作社）。积极争取落实国家及省市关于涉农部门对龙头企业的优惠扶持政策，在企业（合作社）的发展方向和模式上给予重点引导，协助企业（合作社）强化内部管理，完善经营管理机制，开发经营模式，增强企业（合作社）经营实力和发展后劲。三是加大对企业（合作社）装备建设扶持力度。落实“以奖代补”政策，先后共投入100多万元扶持引进选果线15条、冷藏车3台，申报出口自营权6家。同时，充分利用项目资金投入100万元对品牌实施企业（合作社）给予贷款贴息扶持，有力提升了企业现代化装备水平和市场竞争力。四是扎实有效推行直销窗口建设。从2010年开始，每年在县内各经销企业（合作社）中筛选经营实力强、信誉度好的企业（合作社）有计划地在全国各大中城市建设洛川苹果直销窗口，现已建成直销窗口20家，有效地开拓了各目标市场的中、高端苹果市场，取得了很好的市场反响。

　　四、以品牌保护工作为手段，切实维护好品牌形象

　　一是全面规范苹果包装。制定出台了《洛川苹果预包装标准》和《洛川苹果鲜果分级标准》，两个标准已通过了市质量监督部门的审核，并在企业中推广使用，依据标准全县共研发设计专供包装、外贸出口包装、礼品包装三大类100余种，全面提升了洛川苹果的市场形象，有力维护了洛川苹果的品牌声誉。二是探索建立苹果质量追溯体系。与电信部门配合在富百果业公司、聚丰果业公司开展苹果质量电话查询；依托农业部优农中心，充分发挥县果树研究所和果品质量检测中心的职能作用，在延安果业集团公司、天海果业公司推行“二维条形码”，不断完善“洛川苹果”质量可追溯体系。同时，对中高端市场销售苹果推行基地检测贴标制度，逐步实现对中高端市场苹果质量的全程跟踪，确保质量标准。三是强化质量监管，确保果品安全。充分发挥“中国洛川苹果质量安全检验检测中心”的作用，在全县16个乡镇24个村建立了100%的农残监控点，298个村建立了80%的农残监控点，实施生产全程跟踪监控，对品牌经营的苹果实行质量安全检测贴标工作，保证了品牌经营苹果的质量安全。

　　通过十一五期间大力实施品牌营销工作，洛川苹果的市场知名度得到较大提高，苹果销售价格稳步提高，果农收入快速增加，县域经济得到较快发展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （陕西省洛川县农业局）