当年，为能让农民一家一户种植的蔬菜获得最大收益，黑龙江省哈尔滨市南岗区红旗乡红星村成立了合作社；如今，红星村合作社不但能保证蔬菜的销路，还把“红星村”牌特菜打上条码送入哈尔滨各大超市，使红星村农产品完成了商品化进程。合作社也由当年的一个民间销售组织，变身为可带动红星村蔬菜生产完成产业化过程的股份制公司，成为推动农业现代版升级的引擎。

　　小合作社打开大销路

　　红星村从1998年开始生产大棚温室叶菜和特菜，并被市农委和市环保局认定为无公害蔬菜生产基地。全村2800多农业人口，90%从事大棚和日光节能温室的农业生产。村支书刘世林告诉记者，10年前，红星村大棚蔬菜虽量大货足，但农民单家独户自产自销的收益并不大，且常常遇到销路不畅问题。为让红星村蔬菜卖上好价钱，村党支部、村委会动员种菜大户刘桂林牵头成立合作社，并在合作社里设党支部，指导合作社开展工作。合作社用“打捆”销售的办法，使闯市场的农民形成了“拳头”，打开了市场，其菜品量大、质高的特点还受到了波斯特、沃尔玛等大型超市的青睐。各大超市主动向红星村合作社示好，并签订购销协议，红星村蔬菜立即变成了抢手货。从“田间地头”到“超市卖场”，红星村蔬菜在跨过合作社这个桥梁后，实现了零周转销售，在扩大农民收益的同时，还让市民获得了实惠。

　　控制产出从根上找市场

　　合作社让红星村蔬菜的销售渠道有了保障，但只控制销路，不控制产出的合作社却面临着新困惑：百姓口味多变、超市订单调整，让红星村蔬菜一度陷入供求不对称的窘境。村委会为帮助合作社破解这一难题，多次前往山东寿光取经。村委会取经后召开合作社党支部会议，建议合作社组织农民按需种植：由合作社负责收集市场供求信息，并按市场需求指导农民种植不同品种。这一方法果然奏效，如今，红星村特菜种植已由原来的5个系列30多个品种，发展到39个系列102个品种。只要不是极个别品种，超市需要的，合作社都能提供。合作社控制了产出，帮助农民从根儿上掌握市场。

　　产业链改变农民购销观

　　合作社的“合作”效应，让农民尝到了甜头，也带动农民逐渐转变经营观念，他们放弃卖菜一次性兑付现金的方式，改为按月结算。无论冬夏，每天下午3时，合作社接收各大超市的传真订单，并组织农民采摘、包装、为蔬菜打上条码、装上封闭货车，凌晨3时运往各大超市。各超市按协议每半个月或一个月与合作社结一次账，农民则按月领取蔬菜销售款。合作社支部书记刘桂林告诉记者，为稳中做大市场，2003年合作社以自愿入股形式，成立股份制公司，并筹建蔬菜加工厂，形成“产、加、销”一条龙产业链，让农民在这个产业链的带动下，生产经营变得更大气、更现代。

　　村委会减负为民谋大事

　　合作社不仅带富了农民，使农民家家有电脑，户户都上网，而且改变了农民的传统观念。如今，无论对现代农业营销理念，还是对现代农业技术，农民都能欣然接纳。更重要的是，合作社的成立将红星村村委会从以往操持农民琐碎事务中解脱出来，投入到解决农村基础建设和农民保障的大问题上来，集中精力加快社会主义新农村建设。今年，红星村正在为村民筹划建立医疗保险和养老保险，村委会可以放开手脚为农民办大事了。