大樱桃销售搭上“互联网+”快车

　　“人间鲜花属牡丹，美味佳果堪樱桃。大家好，我是新安县五头镇樱桃种植户庞玉梅……”日前，下班回家的庞玉梅打开抖音软件录制视频，为几天后的线上直播销售预热。

　　今年38岁的庞玉梅是新安县五头镇神堂村村民。早些年，因缺少谋生手段，她家生活较为困难。近几年，家里种了4亩大樱桃，她还利用闲暇时间到工厂上班，日子才逐渐好起来。

　　“种樱桃不怕辛苦，就怕没销路。”庞玉梅说，头两年，每逢樱桃成熟，她就和家人推着车外出找销路，不光辛苦，还时常无功而返。近两年，她开始尝试“互联网+新零售”这一新模式，把销售阵地逐渐搬到微信等网络平台上。

　　微信朋友圈市场辐射半径短，易造成同城市场竞争等不利局面。为规避上述风险，庞玉梅立足省外客户，通过在外地工作的亲朋好友积极发展异地销售网络。网上销售，比的是产品质量和服务水准，靠的是消费者的口碑。深谙此道的庞玉梅，牢牢把握住每个潜在客户的心理，用优质产品打动消费者。2018年，庞玉梅在抖音平台结识了江西的赵女士，对方喜欢大樱桃，但有过不愉快的网购经历。为打消对方顾虑，庞玉梅精心挑选了一批樱桃，按照先发货后付款的方式，在48小时内将樱桃寄至赵女士手中。如今，赵女士不光自己成了庞玉梅的“铁粉”，还发展了一大批江西客户，每年樱桃尚未成熟就提前下单。

　　接到订单后，当天采摘，精心挑选，当天发货，两天内送至客户手中……诚信和高效，让庞玉梅在网上积攒了人气，扩大了销路，每年通过线上售出大樱桃近2000斤，产品远销江苏、浙江、北京、上海等地。

　　“以前刷抖音只为消遣，谁想到这里也有很多名堂。”庞玉梅说，4月25日，在五头镇举行的“抖音助农短视频营销培训”让她大开眼界。目前，她正积极学习，努力尝试从幕后转至台前，开辟抖音直播销售渠道，利用直播形式丰富销售网络。

　　“五头镇是咱洛阳市樱桃的主产区，栽培樱桃历史悠久。品质好的樱桃，每亩收益在2万元左右。”神堂村驻村第一书记吕小玲说，作为消费扶贫的一项内容，今年举办的“抖音助农短视频营销培训”旨在降低疫情影响，巩固脱贫成果，带动群众增收。培训课上，专业讲师团队从当前消费者需求、新的产业和商业模式、抖音的实操技巧等展开分析，并结合成功营销案例、抖音网红案例，向学员讲解了农特产品全网营销的路径和方法。频繁的教学互动，风趣生动的讲解，使得课堂气氛极为活跃。神堂村樱桃种植户梁小丽表示，她将用新理念充实自己，积极拥抱互联网平台，让优质樱桃插上翅膀，“飞向”更远的市场。