山东丰信农业服务连锁有限公司

　　一、基本情况 

　　山东丰信农业服务连锁有限公司是一家从事农业科技推广和农业生产托管服务的互联网科技公司，以自主研发的“互联网＋”一站式种植服务平台为依托，为各类农业生产主体提供从种到收的标准化全程或菜单式托管服务。公司是山东知名品牌企业、全国首批农业社会化服务典型企业、全国科技型中小企业、山东省“互联网+现代农业”科技创新企业、山东省农业生产性服务省级示范组织、山东省“专精特新”中小企业，是中国农业技术推广协会副会长单位，承担了国家农业信息化服务农业标准化示范区项目和互联网+农业社会化服务省级农业标准化试点建设任务。 

　　公司主持起草了国家标准《互联网+种植服务项目运营管理规范》（GB/Z35044-2018），参与起草了土地托管、农业社会化服务方向的国家标准4件、地方标准2件。 

　　公司已持续为全国12个省、105个县、17499个村、183万种植户提供全程托管服务，覆盖3703万亩耕地，吸收5000余名农民家门口创业，扶持创办或规范运营1000余家合作社。 

　　二、示范应用情况 

　　（一）建立了一站式种植服务平台 

　　丰信农业采用“平台+创客”模式，基于互联网、大数据和人工智能建立了“超级老板APP (种植服务管理端)+金牌店长APP (种植服务端)+丰信之家微信端(农户端)+技术专家端+供应商端”为一体的一站式种植服务平台，以县域为单位，汇聚资源、赋能线下服务人员和服务组织，为大小种植户提供以农技为核心的从种到收全程服务，实现了所有农业服务有标准、数据化、可检核、可追溯。平台投入应用以来，已在全国100多个县域推广铺开，同时，还逐步实现了本地个性化定制和应用。 

　　1.超级老板APP（管理端） 

　　平台管理端实现了对县域内农户、作物、地块、技术专家、基层服务人员、服务组织、农资零售店等的数据化管理，有利于精准分析、快速决策，提高效率。通过管理端可随时关注全县农业生产情况，包括但不限于农作物种植种类、种植面积、长势情况、病虫害情况、在线技术及服务人员情况、收获情况、销售情况等。 

　　2.金牌店长APP 

　　县域内有志于从事农业服务的农村创业者入驻该平台，专业的技术、采购、管理、运营都由县级或丰信农业运营的综合管理平台统一来完成，店长只需要按照平台派单到田间地头去巡查、去采集农事信息、去送货、去对接农机手即可轻松实现创业。 

　　3.丰信之家农户端 

　　农户注册丰信之家，成为丰信会员，等于免费请了个专属农技专家，从种到收全程服务，可普遍实现减少投入10%以上，增产提质10%以上，并实现标准化种植。种地需要的农资、农机等，也可与其他会员联合起来一起买。种植过程科学化、数据化，让优质农产品有了数字身份证，助力农产品销售。 

　　4.丰信专家端 

　　农业技术人员都可以在此平台开通账号，通过系统培训后，在线为种植户提供技术咨询服务、线下指导等服务，同时实现农业技术资源的共享。 

　　5.丰信供应商端 

　　针对县域农业服务组织、农资厂家、农资批发商使用。经平台审核后即可注册，入驻平台，向零售店、种植户推广技术、推广产品、提供服务，进行交易。平台实名认证，实行保证金制度，最大限度规避风险，保障农户权益。 

　　（二）建立了“天上有网，地里有人”的立体式服务体系 

　　1.“天上有网”：搭建线上平台，聚集生产要素，创新托管服务模式 

　　丰信农业自主研发了“互联网＋”一站式种植服务平台矩阵，汇集农资、农技、农机、技术、信息、人才、金融、保险等各类生产要素，实现生产要素的高效流通和精准配置，并以线下服务的形式落地，创新了农业生产托管服务新模式。农户只需关注并登录“丰信之家”微信公众号，系统就会根据农户地块位置，自动匹配服务店长，并智能设计托管服务方案，自动推送给农户、服务店长、技术专家，方案基于种植作物，包含种子、耕地、播种、施肥、病虫害防护、收获等全程托管服务内容。农户根据方案，可以选择全托管、多环节托管或单环节托管等多种托管方式。 

　　2.“地里有人”：地面服务人员保障托管服务方案落地田间地头 

　　在收到平台推送的农户下单的托管服务后，根据托管方案要求，由当地种粮能手、农机手、农资店长等人员组成的丰信线下服务店长，开展农事提醒、田间巡查、技术指导、农资配送、农事操作等全程服务，组织各种要素共同下地，完成农业生产过程，并监督操作服务标准，农户可以根据需要对过程进行监督，也可以完全由服务店长代为操作，店长会将服务过程的照片、服务效果拍照后通过平台推送给农户，让农户实现了真正的全程托管外包。 

　　丰信农业通过“天上有网，地里有人”立体式服务体系保障全程生产托管落地的方式，解决了托管服务落地“最后一公里”问题，解决了“谁来种地、怎样种地”的难题，也让外出打工的农村青年圆了可以“放心外出打工，庄稼照常丰收”的心愿，为农民增产、农业提质增效，开创了农业生产托管服务的新模式、新思路。 

　　丰信农业基于“天上有网，地里有人”的立体式服务体系，探索实施互联网农业社会化服务标准化战略，形成独具特色的“标准化+互联网+种植服务”模式，被新华社誉为“丰信模式”，以该模式为蓝本、由丰信农业主持起草的国家标准《互联网+种植服务项目运营管理规范》已正式发布、应用。基于标准，丰信农业已在全国12个省份建立县级运营中心105个、村级服务店5330个，服务17499个村庄，覆盖近3700万亩耕地，一线服务队伍5330人，精准服务种植户183万余户（其中普通小农户70%、种植大户30%）。 

　　三、经验成效 

　　（一）解决了“谁来种地、如何种好地”难题 

　　丰信农业通过搭建“天上有网、地里有人”的立体服务体系，为农户提供精准服务甚至全程托管，为农业生产创建了新模式，农户不流转土地、不自己种地也可以科学种植、增产创收，解决了“谁来种地、如何种好地”的难题。 

　　（二）提升本地资源利用效率和服务质量 

　　丰信农业通过信息技术优化配置本地服务资源、建立服务标准、提升服务质量，可减少农药化肥投入10%以上、减少农机空驶40%以上，大幅降低金融、保险等运营成本，让农户享受到更优质、低成本服务的同时，帮助专业服务组织降本提效。 

　　（三）推动农民创业就业 

　　通过技术托管服务模式输出,丰信农业不仅为广大农户提供了科学的种植技术及管理模式,还为有创业意愿的农民及返乡青年搭建了就业创业平台。目前已吸收5330名农民及返乡青年创业就业,组织成立专业合作社1000余个。 

　　（四）让全域农业生产数字化、智慧化成为可能 

　　通过“天上有网、地里有人”立体服务体系建设，可以低成本实现服务区域内每一家农户、每一块耕地的在线化和农业生产过程的数据化，让全域农业生产数字化、智慧化成为可能，助力乡村振兴和加速推进农业现代化。 

　　（五）聚资源建团队，助力乡村产业和人才振兴 

　　丰信农业标准化全程托管服务，促进小农户实现了规模化、集约化、标准化、数据化种植。丰信农业还组织各地农资批发商、零售商、农机合作社、农机手、农技专家、各级服务组织等入驻丰信平台，带动农业生产环节各产业的发展，助力乡村产业振兴。