天津市正达蜂业有限公司作为农业产业化龙头企业，开发了三大系列蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉100多个单品，主要销往全国各大商超卖场如：华润万家，家乐福，乐购，易买得，永辉，世纪联华等。紧跟时代潮流，不断创新营销手段，在蜂产品行业中率先通过电商渠道加强产品销售，其线上销售额占比逐年扩大。

　　长期以来，蜂产品的主力消费人群是中老年人，不少年轻人认为自己没有这方面的需求，但随着人们保健意识的提升和蜂产品种类的增加，传统的消费群体正在发生变化，许多年轻一族成为蜂产品的粉丝。

　　正达蜂业公司敏锐地抓住了这一变化，于三年前开始通过电商网站销售正达蜂蜜的产品，除了传统的蜂蜜外，正达还上线了多个品类的蜂王浆、蜂花粉以及系列深加工产品，销售效果出人意料的好。尽管开始时订单不多，但经过不断的培育和深度营销，在正达蜂蜜忠实消费者的口口相传下，一大批消费者由观望逐渐转变成正达蜂蜜的固定客户。公司应用蜂产品溯源信息管理平台对产品进行溯源管理，对产品产前、产中、产后标准化管理，给蜂农统一发放手机，下载手机客户端APP,利用手机来上传蜜源的信息、图片、定位信息等发送至公司。公司对蜂农提供的样品进行感官、理化、微生物检测。由指定的检测机构出具《“中国蜂产品”证明标志申请产品检测报告》，我公司可以在本批次原料灌装成成品以后，粘贴“中国蜂产品”溯源证明标志。

　　根据市场的变化，正达蜂蜜制订了2014年各渠道不同的增长目标，电商渠道2014年计划增长幅度最大。在自己的网站销售，而且和天津市一些电商平台也有合作，如：今晚商城、劝商商城、天天希杰、津农宝等。我公司不仅只限于一种销售模式，还在批发模式、代理模式、团购模式、B2C模式。2013年我公司在网上销售年交易额达到110万元，2014年至今交易额132万元。之所以对电商渠道寄予如此厚望，缘于消费市场结构已经发生了较大的变化，对于蜂产品这样的快消行业来说，与电商的配合度好，发展前景广阔。